SALES DIRECTOR – DIRETTORE COMMERCIALE

 

 


RESPONSIBILITIES

 

  • Gestione di una struttura complessa composta da Area Managers, Ingegneria di Vendita, Ufficio Commerciale, Amministrazione Vendite, rete vendita esterna, filiali worldwide;

 

  • Analisi costante di mercato, tendenze, competitors, opportunità e minacce;

 

  • Contributo alla definizione delle linee strategiche del business;

 

  • Contributo all’R&D per la realizzazione di nuovi prodotti;

 

  • Garante degli obiettivi di sviluppo del business, del fatturato e della marginalità;

 

  • Sviluppo delle opportunità di vendita attraverso la massima sinergia e collaborazione con le aziende del gruppo;

 

  • Ottimizzazione e presidio del processo di sviluppo delle offerte;

 

  • Presidio delle fasi di presentazione e negoziazione dell’offerta (processo, documentazione, modalità, interlocutori)

 

  • Garante del flusso informativo per una ottimale gestione dell’ordine;

 

  • Cura delle relazioni con le aziende partner fornitrici di macchine commercializzate;

 

  • Supporto alla rete commerciale esterna e alle aziende collegate per quanto concerne informazioni, formazione e servizio;

 

  • Persegue la massima collaborazione e comunicazione con il Service per potenziare lo scambio di informazioni e creare ulteriori opportunità di business;

 

  • Collabora con il Marketing per quanto concerne le politiche di comunicazione e le iniziative promozionali;

 

  • Utilizza abitualmente numeri e kpi per la condivisione delle informazioni, il monitoraggio del business, il confronto con il proprio team e con la Direzione;

 

  • E’ attento all’efficienza e al miglioramento continuo dell’organizzazione;

 

  • Sviluppa le competenze del proprio team relativamente a prodotto, processo (tecnico produttivo del cliente) e servizio;

 

  • Persegue lo sviluppo delle persone affinché ciascuno sia fatto crescere e venga valorizzato in tutta la sua potenzialità trasformando il talento in conoscenza distintiva per l’azienda e fonte di know how condiviso;

 

  • E’ attento all’energia che la squadra è in grado di esprimere, crea le condizioni migliori per la collaborazione tra le persone all’interno del proprio team, con il resto dell’azienda, con il resto del Gruppo;

 

  • è parte dello Steering Committee dell’Azienda.

 

 

 

 

 

 

SKILLS

 

  • Laurea;

 

  • Provenienza da aziende produttrici di soluzioni per il settore farmaceutico (requisito vincolante);

 

  • Almeno 10 anni di esperienza maturata in ruoli analoghi all’interno di organizzazioni complesse con produzione su commessa e mercato globale;

 

  • Inglese fluente (requisito vincolante);

 

  • Disponibilità a trasferte, anche frequenti, su scala globale;

 

  • Esperienza in Change Management;

 

  • Pensiero laterale, energia, apertura al confronto, team building, leadership, empatia, concretezza.

 

 

COMPANY PROFILE

 

Il nostro Cliente è una azienda in forte crescita proprietà di un gruppo nel settore Automazione. Profondamente radicata sul territorio ed in una fase di evoluzione e sviluppo organizzativo, è riconosciuta per la qualità e l’affidabilità delle soluzioni proposte. Il prodotto si colloca nella fascia medio/alta di mercato e copre un mercato globale.

 

I cv pervenuti saranno trattati con la massima riservatezza.

Si prega di indicare le aziende con cui NON si desidera entrare in contatto.

 


Sede di lavoro: Emilia Romagna.

 

Rif. EX40724

 

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