HEAD OF SALES - GAS & POWER

RUOLO

Mission: la figura prenderà in carico deleghe e responsabilità, attualmente coperte ad interim dall’AD; dovrà governare le politiche commerciali volte ad incrementare ulteriormente la crescita delle performance generate tramite una gestione attenta e organica dell’azione sul territorio delle società di distribuzione del Gruppo.

Attività e Responsabilità:

• Definire le strategie ed i piani operativi finalizzati allo sviluppo commerciale del segmento Retail, sia per la linea Gas che per la linea Power.
• Predisporre e proporre Budget e Forecast rispetto allo sviluppo del business per entrambe le linee.
• Monitorare e coordinare le attività dei Sales Point e delle Agenzie, dislocate nel territorio e dedicate prevalentemente alla Clientela Retail e PMI.
• Identificare nuove risorse per consolidare ed ampliare il network di vendita implementando attività di business development.
• Strutturare e definire le migliori strategie di scelta e di ingaggio della rete commerciale esterna, sia esistente sia rispetto a soggetti e agenzie nuove.
• Sviluppare tutte le azioni di creazione, gestione e mantenimento della relazione con le figure commerciali di Field, sia interne che esterne, con particolare riferimento ed attenzione all’affidabilità delle figure esterne ed agli Agenti.
• Apportare un contributo decisivo di miglioramento dei processi di back office (contrattualistica, …) e front end (assistenza clienti, recupero crediti, … ) in seno alla funzione sales ed erogate dai Sales Point, in stretto coordinamento con la funzione People & Organization.
• Attivare relazioni di Key Account management con i soggetti B2B afferenti al proprio network personale.
• Mantenere un costante allineamento con gli interlocutori interni apicali delle controllate.
• Implementare e valorizzare le valutazioni e i colloqui di Feedback previsti dal sistema di Performance Management verso tutti i coordinati.

Posizionamento nella struttura organizzativa:

• A diretto riporto dell’Amministratore Delegato del Gruppo
• Coordina una struttura di circa 20 riporti distribuiti sul territorio, oltre alle figure di agenzia.

Sede:

• Milano Centro ma con piena disponibilità a costanti trasferte sul territorio nazionale, circa il 70% del tempo.

PROFILO RICERCATO

• Laurea, preferibilmente in Ingegneria/Economia.
• Consolidata conoscenza e quindi esperienza nel mercato specifico delle Utilities, pubbliche o private, e nel mercato libero dell’Energia.
• Esperienza commerciale rivolta, in particolare, al segmento Retail ed al coordinamento di canali di sviluppo diretti (punti fisici sul territorio) e soprattutto indiretti (reti di agenzie).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Abilità di lettura/stesura/definizione di Budget e Forecast.
• Autonomia e proattività.
• Standing relazionale di elevato livello.
• Leadership assertiva e capacità di coordinamento.
• Padronanza nell'utilizzo del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

AZIENDA

Il Gruppo Augusta Ratio è un operatore integrato della filiera commerciale del gas naturale e dell’energia elettrica. È una dinamica realtà multi-asset nel settore dell’Energia, Gas e Luce, che si occupa di Approvvigionamento, Trading, Dispacciamento e Vendita. Il Gruppo, partendo dall’attività di Trading, ha saputo affrontare velocemente una forte espansione, sia organica che per acquisizioni, in ambito Vendita e Distribuzione. Basata su velocità decisionale e governance cristallina, la realtà ha già oggi raggiunto la dimensione di “grande azienda”, per fatturato e attivo circolante, e sta impostando ulteriori azioni, sia strategiche-strutturali che tattiche, per un’ulteriore espansione.

INSERIMENTO

Per il ruolo l’azienda definirà un pacchetto retributivo - regolamentato da CCNL nazionale di riferimento - in base alla seniority effettiva e commisurato alle reali esperienze della risorsa individuata.

# & KEY WORDS

| Sales | Vendite | Budgeting | Forecasting | Canale | Strategie | Business Development | Utilities | Energy | Energia | Gas & Power Commodities | Gas | Luce | Mercato libero | Rete Agenzie

Rif. EX20842

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